Crash Course i avslutstekniker

Crash Course i avslutstekniker

Under ett antal år har jag jobbat med företag som vill öka sin försäljning. Anledningen till att de hört av sig till mig beror nog inte på att jag är en go och gla´västgöte från början. Nej, det beror nog snarare på att jag specialiserat mig på att hjälpa säljare…

Sälja mjukt eller sälja hårt?

Sälja mjukt eller sälja hårt?

Det finns olika säljskolor. En skola säger att du inte ska sälja hårt, aldrig ta ett nej och att ett nej bara är en del av spelet. Den andra säger att du ska sälja mjukt, bli kompis med kunden och hitta gemensamma beröringspunkter, så att kunden snabbare får förtroende för…

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år

Det var vad han sa när vi pratades vid. Jag och säljgurun. Han undrade hur tunn min bok var om jag hade skrivit en om avslutstekniker. ”A book about closing? I have’nt used a closing technique in 20 years I believe!”. När jag frågade hur det brukade låta i hans…

Är det över efter hej i ditt kallsamtal?

Är det över efter hej i ditt kallsamtal?

Se filmen! De kunde göra säljutbildningar för 60+ år sedan också! Jag noterar att det inte skiljer sig nämnvärt från de säljutbildningar jag själv gått genom åren. Att bara boka mötet och inte sälja produkten till exempel. Upplägget med 5 punkter för ett lyckat säljsamtal i telefonen är intressant: Bestäm…