Sälja mjukt eller sälja hårt?

Sälja mjukt eller sälja hårt?

Säljskolorna om att sälja mjukt Det finns olika säljskolor. En skola säger att du inte ska sälja hårt, aldrig ta ett nej och att ett nej bara är en del av spelet. Den andra säger att du ska sälja mjukt, bli kompis med kunden och hitta gemensamma beröringspunkter, så att…

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år Det var vad han sa när vi pratades vid. Jag och säljgurun. Han undrade hur tunn min bok var om jag hade skrivit en om avslutstekniker. “A book about closing? I have’nt used a closing technique in 20 years I believe!”.…

Ringa kallsamtal – en ny metod

Ringa kallsamtal – en ny metod

Traditionella kallsamtal Det här med att ringa kallsamtal eller bara höra ordet kallsamtal kan få en att rysa, få ångest, svettas, framkalla hjärtklappning och helt plötsligt ge dig andra väääldigt viktiga saker att göra. Vi har förmodligen upplevt det allihop någon gång och det har varit eller är fortfarande ett stort…