Avslutstekniker

Sälja mjukt eller sälja hårt?

Sälja mjukt eller sälja hårt?

Säljskolorna om att sälja mjukt Det finns olika säljskolor. En skola säger att du inte ska sälja hårt, aldrig ta ett nej och att ett nej bara är en del av spelet. Den andra säger att du ska sälja mjukt, bli kompis med kunden och hitta gemensamma beröringspunkter, så att…

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år Det var vad han sa när vi pratades vid. Jag och säljgurun. Han undrade hur tunn min bok var om jag hade skrivit en om avslutstekniker. “A book about closing? I have’nt used a closing technique in 20 years I believe!”.…

Nyårslöfte att hålla?

Nyårslöfte att hålla?

Nyårslöfte i år? 2015 har nu passerat och 2016 är här. Har du något nyårslöfte som du tänkt infria i år? Om du summerar ditt år och funderar på vad du ska göra mer av i år, vad blir det då? Jag själv tyckte att 2015 började väldigt bra jobbmässigt.…