Avslutstekniker

Det behöver inte vara kört

Det behöver inte vara kört

För några år sedan höll jag en kurs i hur du ska komma till avslut i dina säljsamtal för ett företag inom återvinningsbranschen. Det var en tre-stegsraket där vi träffade först för en genomgång och träning, följt av en månads uppehåll för test av den nya kunskapen, sedan ett nytt utbildningstillfälle…

Alla pratar avslutstekniker!

Alla pratar avslutstekniker!

Det är lite kul att läsa de mail om avslutstekniker från olika webbsidor och nyhetsbrev jag fått sista veckorna. Flera etablerade säljutbildare och föreläsare och/eller skribenter har i sina artiklar och inlägg gjort väldigt klart att du måste förmå dig att fråga om affären för att få den. Det har…

När avslutstekniker fungerar

När avslutstekniker fungerar

Under ledigheten har jag funderat en hel del på när avslutstekniker fungerar. Du har kanske  läst både inlägg på bloggar och i sociala medier om att det är dags att sluta använda avslutstekniker i säljsamtal. De som skrivit inläggen anser att det är förlegat, onödigt, förstör för seriösa säljare och leder…