Sälja mjukt eller sälja hårt?

Säljskolorna om att sälja mjukt Det finns olika säljskolor. En skola säger att du inte ska sälja hårt, aldrig ta ett nej och att ett nej bara är en del av spelet. Den andra säger att du ska sälja mjukt, bli kompis med kunden och hitta gemensamma beröringspunkter, så att kunden snabbare … Läs mer →

Ringa kallsamtal – en ny metod

Traditionella kallsamtal Det här med att ringa kallsamtal eller bara höra ordet kallsamtal kan få en att rysa, få ångest, svettas, framkalla hjärtklappning och helt plötsligt ge dig andra väääldigt viktiga saker att göra. Vi har förmodligen upplevt det allihop någon gång och det har … Läs mer →

Nyårslöfte att hålla?

Nyårslöfte i år? 2015 har nu passerat och 2016 är här. Har du något nyårslöfte som du tänkt infria i år? Om du summerar ditt år och funderar på vad du ska göra mer av i år, vad blir det då? Jag själv tyckte att 2015 började väldigt bra jobbmässigt. Jag lanserade en … Läs mer →

Det behöver inte vara kört

För några år sedan höll jag en kurs i hur du ska komma till avslut i dina säljsamtal för ett företag inom återvinningsbranschen. Det var en tre-stegsraket där vi träffade först för en genomgång och träning, följt av en månads uppehåll för test av den nya kunskapen, sedan ett nytt … Läs mer →

Alla pratar avslutstekniker!

Det är lite kul att läsa de mail om avslutstekniker från olika webbsidor och nyhetsbrev jag fått sista veckorna. Flera etablerade säljutbildare och föreläsare och/eller skribenter har i sina artiklar och inlägg gjort väldigt klart att du måste förmå dig att fråga om affären för att … Läs mer →