Jag har inte gjort ett avslut på 20 år Det var vad han sa när vi pratades vid. Jag och säljgurun. Han undrade hur tunn min bok var om jag hade skrivit en om avslutstekniker. “A book about closing? I have’nt used a closing technique in 20 years I believe!”.…
För några veckor sedan blev jag intervjuad av företaget Sonician som tillhandahåller ett marketing automation-system som heter Otto. Det blev en ganska lång intervju och fylld med bra frågor och kanske några av mina bästa insikter och svar, när det gäller att använda avslut på ett modernt sätt och i…
Semestertider! Nu är det läge att fundera på vad som hänt under de första halvåret av 2015. Tid att reflektera över vad som gått bra och dåligt. Vad du vill fortsätta att göra och vad du vill sluta med efter semestern. Jag själv tänker att det här med halvtidsvila är…
Det är lite kul att läsa de mail om avslutstekniker från olika webbsidor och nyhetsbrev jag fått sista veckorna. Flera etablerade säljutbildare och föreläsare och/eller skribenter har i sina artiklar och inlägg gjort väldigt klart att du måste förmå dig att fråga om affären för att få den. Det har…