Jag har inte gjort ett avslut på 20 år Det var vad han sa när vi pratades vid. Jag och säljgurun. Han undrade hur tunn min bok var om jag hade skrivit en om avslutstekniker. “A book about closing? I have’nt used a closing technique in 20 years I believe!”.…
Traditionella kallsamtal Det här med att ringa kallsamtal eller bara höra ordet kallsamtal kan få en att rysa, få ångest, svettas, framkalla hjärtklappning och helt plötsligt ge dig andra väääldigt viktiga saker att göra. Vi har förmodligen upplevt det allihop någon gång och det har varit eller är fortfarande ett stort…
Det är lite kul att läsa de mail om avslutstekniker från olika webbsidor och nyhetsbrev jag fått sista veckorna. Flera etablerade säljutbildare och föreläsare och/eller skribenter har i sina artiklar och inlägg gjort väldigt klart att du måste förmå dig att fråga om affären för att få den. Det har…
Under ledigheten har jag funderat en hel del på när avslutstekniker fungerar. Du har kanske läst både inlägg på bloggar och i sociala medier om att det är dags att sluta använda avslutstekniker i säljsamtal. De som skrivit inläggen anser att det är förlegat, onödigt, förstör för seriösa säljare och leder…