Säljträning

Avancerade avslutstekniker

Känner du liksom jag en viss frustration när du har att göra med kunder som inte kan bestämma sig, vill tänka lite på saken, klagar på att du är för dyr, behöver fråga frun eller kollegan eller chefen eller mamma eller vem den nu kan vara som ska säga åt personen i…

Hur lång tid behöver en kund tänka?

Hur lång tid behöver en kund tänka?

Att olika kundkategorier, affärstyper och branscher har olika lång köpprocess är något som vi som säljare tyvärr får känna på ganska ofta. Vi väntar och väntar på att kunden ska ta ett beslut. Vare sig det blir ett ja eller nej, så vill vi alltid att kunden ska lämna ett…

Snabba beslut eller vill vänta ett tag?

Snabba beslut eller vill vänta ett tag?

Du som säljare, säljchef eller småföretagare har säkert varit med om alla möjliga kundtyper och fått använda en massa olika sätt för att förstå vad kunden vill eller kanske inte vill, vad kunden menar eller vad problemet egentligen är. Tänkte därför testa om du har praktiserat det här avslutet någon…