Är det över efter hej i ditt kallsamtal?

Se filmen! De kunde göra säljutbildningar för 60+ år sedan också! Jag noterar att kallsamtal inte skiljer sig nämnvärt från de säljutbildningar jag själv gått genom åren. Att bara boka mötet och inte sälja produkten till exempel. Upplägget med 5 punkter för ett lyckat … Läs mer →

Nyårslöfte att hålla?

Nyårslöfte i år? 2015 har nu passerat och 2016 är här. Har du något nyårslöfte som du tänkt infria i år? Om du summerar ditt år och funderar på vad du ska göra mer av i år, vad blir det då? Jag själv tyckte att 2015 började väldigt bra jobbmässigt. Jag lanserade en … Läs mer →

Det behöver inte vara kört

För några år sedan höll jag en kurs i hur du ska komma till avslut i dina säljsamtal för ett företag inom återvinningsbranschen. Det var en tre-stegsraket där vi träffade först för en genomgång och träning, följt av en månads uppehåll för test av den nya kunskapen, sedan ett nytt … Läs mer →

Alla pratar avslutstekniker!

Det är lite kul att läsa de mail om avslutstekniker från olika webbsidor och nyhetsbrev jag fått sista veckorna. Flera etablerade säljutbildare och föreläsare och/eller skribenter har i sina artiklar och inlägg gjort väldigt klart att du måste förmå dig att fråga om affären för att … Läs mer →

När avslutstekniker fungerar

Under ledigheten har jag funderat en hel del på när avslutstekniker fungerar. Du har kanske läst både inlägg på bloggar och i sociala medier om att det är dags att sluta använda avslutstekniker i säljsamtal. De som skrivit inläggen anser att det är förlegat, onödigt, förstör för … Läs mer →