argumentation

Är det över efter hej i ditt kallsamtal?

Är det över efter hej i ditt kallsamtal?

Se filmen! De kunde göra säljutbildningar för 60+ år sedan också! Jag noterar att kallsamtal inte skiljer sig nämnvärt från de säljutbildningar jag själv gått genom åren. Att bara boka mötet och inte sälja produkten till exempel. Upplägget med 5 punkter för ett lyckat säljsamtal i telefonen är intressant: Bestäm ditt…

Avslutsteknik att börja lära sig för 2014

Avslutsteknik att börja lära sig för 2014

Nytt år och nya möjligheter heter det och vad innebär det för dig? Kommer du att våga ställa avslutsfrågan lite oftare i år än förra året? Jag hoppas det för du är värd att göra fler affärer om du läser det här inlägget. Du har valt att bli bättre på…

Hanterar du invändningar eller bemöter du kundens kommentarer? Del 9 i miniserien om varför vi inte kommer till avslut

Hanterar du invändningar eller bemöter du kundens kommentarer? Del 9 i miniserien om varför vi inte kommer till avslut

I den näst sista delen i miniserien om varför vi som säljare inte kommer till avslut så har turen kommit till en väldigt vanlig händelse i säljsammanhang. Invändningar. Eller hur är det nu? Är det en invändning eller bara en åsikt eller kommentar? Och hur hanterar du skillnaden som säljare?…

10 anledningar till varför säljare inte kommer till avslut? Del 7 – Är vi inte tillräckligt ivriga att göra affär?

10 anledningar till varför säljare inte kommer till avslut? Del 7 – Är vi inte tillräckligt ivriga att göra affär?

I förra inlägget om anledningar till  varför vi som säljare inte gör avslut i våra kundsamtal, så tog jag upp att säljaren inte alltid förstår vad som krävs av honom/henne för att det ska bli en affär. De tränar inte tillräckligt på olika situationer och förbereder sig inte på vad…