Har du känt igen dig i någon av de fyra första anledningarna, som jag presenterat ur min nya bok, till varför vi som säljare och företagare inte kommer till avslut i våra kundmöten? I detta det femte inlägget ur boken som kommer senare denna månad, så handlar det om anledningen…
I denna del 4 om anledningar till varför säljare inte gör avslut i sina kundkontakter, så har vi kommit fram till rädsla. I många fall så handlar vår oförmåga att komma till avslut om rädsla. Rädslan för att få ett nej. Det här är det fjärde inlägget från min kommande…
Det finns flera säljtränare som försöker att lära ut hur du ska klara av och hantera invändningar i dina säljmöten. Hur du ska fortsätta att plöja på och övertyga kunden om att din produkt visst är bra och att priset är helt rätt satt. Eller att du ska bena ut…
Har du varit med om att du stått med en kund som visat ett visst intresse för din produkt eller tjänst, men väljer att skylla på sin fru, affärspartner, chef eller någon annan 3:e person? En del har ju lite svårt att ta ett beslut på stående fot och bara…