Känner du liksom jag en viss frustration när du har att göra med kunder som inte kan bestämma sig, vill tänka lite på saken, klagar på att du är för dyr, behöver fråga frun eller kollegan eller chefen eller mamma eller vem den nu kan vara som ska säga åt personen i…
Gör affärer och sluta sälj!
Nu har mer än ett kvartal gått på 2014 och ett första delmål eller avstämning för hur det gått hittills brukar vara under lupp så här års. Jag själv är inget undantag heller och jag kan själv konstatera att det gått riktigt bra hittills i år. Jag har kanske inte…
Hur lång tid behöver en kund tänka?
Att olika kundkategorier, affärstyper och branscher har olika lång köpprocess är något som vi som säljare tyvärr får känna på ganska ofta. Vi väntar och väntar på att kunden ska ta ett beslut. Vare sig det blir ett ja eller nej, så vill vi alltid att kunden ska lämna ett…
Avslutstekniker. se – Avslutsteknik för att framhäva kvalitet
Nytt inlägg på www.avslutstekniker.se om avslutstekniker. Det finns några saker som vi som säljare vill prata så lite som möjligt om och som kunder väldigt gärna vill uppehålla sig vid. Priset. Vi har gått i säljskolan och lärt oss att presentera priset så sent som möjligt, eftersom kunden måste få…