Basala avslutstekniker

Sälja mjukt eller sälja hårt?

Sälja mjukt eller sälja hårt?

Säljskolorna om att sälja mjukt Det finns olika säljskolor. En skola säger att du inte ska sälja hårt, aldrig ta ett nej och att ett nej bara är en del av spelet. Den andra säger att du ska sälja mjukt, bli kompis med kunden och hitta gemensamma beröringspunkter, så att…

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år

Jag har inte gjort ett avslut på 20 år Det var vad han sa när vi pratades vid. Jag och säljgurun. Han undrade hur tunn min bok var om jag hade skrivit en om avslutstekniker. ”A book about closing? I have’nt used a closing technique in 20 years I believe!”.…

Alla pratar avslutstekniker!

Alla pratar avslutstekniker!

Det är lite kul att läsa de mail om avslutstekniker från olika webbsidor och nyhetsbrev jag fått sista veckorna. Flera etablerade säljutbildare och föreläsare och/eller skribenter har i sina artiklar och inlägg gjort väldigt klart att du måste förmå dig att fråga om affären för att få den. Det har…