Nu har mer än ett kvartal gått på 2014 och ett första delmål eller avstämning för hur det gått hittills brukar vara under lupp så här års. Jag själv är inget undantag heller och jag kan själv konstatera att det gått riktigt bra hittills i år. Jag har kanske inte…
Har du känt igen dig i någon av de fyra första anledningarna, som jag presenterat ur min nya bok, till varför vi som säljare och företagare inte kommer till avslut i våra kundmöten? I detta det femte inlägget ur boken som kommer senare denna månad, så handlar det om anledningen…
I denna del 4 om anledningar till varför säljare inte gör avslut i sina kundkontakter, så har vi kommit fram till rädsla. I många fall så handlar vår oförmåga att komma till avslut om rädsla. Rädslan för att få ett nej. Det här är det fjärde inlägget från min kommande…
Att inte fråga efter affären alls är kanske den vanligaste orsaken till att det inte blir affär som nämndes i första delen i den här följetongen ur min nya bok om avslutstekniker som snart kommer ut. I detta avsnitt kommer den näst vanligaste anledningen. Brist på kunskap om hur du frågar…