Jag har inte gjort ett avslut på 20 år Det var vad han sa när vi pratades vid. Jag och säljgurun. Han undrade hur tunn min bok var om jag hade skrivit en om avslutstekniker. “A book about closing? I have’nt used a closing technique in 20 years I believe!”.…
Se filmen! De kunde göra säljutbildningar för 60+ år sedan också! Jag noterar att kallsamtal inte skiljer sig nämnvärt från de säljutbildningar jag själv gått genom åren. Att bara boka mötet och inte sälja produkten till exempel. Upplägget med 5 punkter för ett lyckat säljsamtal i telefonen är intressant: Bestäm ditt…
Känner du liksom jag en viss frustration när du har att göra med kunder som inte kan bestämma sig, vill tänka lite på saken, klagar på att du är för dyr, behöver fråga frun eller kollegan eller chefen eller mamma eller vem den nu kan vara som ska säga åt personen i…
Nu kommer den sjätte anledningen till varför vi som säljare och företagare inte kommer till avslut när vi träffar våra kunder. Den lilla detaljen att fråga efter affären som så många glömmer och som resulterar i att vi inte vet om personen ska bli en kund, att vi har en…