modern säljmetod

Hanterar du invändningar eller bemöter du kundens kommentarer? Del 9 i miniserien om varför vi inte kommer till avslut

Hanterar du invändningar eller bemöter du kundens kommentarer? Del 9 i miniserien om varför vi inte kommer till avslut

I den näst sista delen i miniserien om varför vi som säljare inte kommer till avslut så har turen kommit till en väldigt vanlig händelse i säljsammanhang. Invändningar. Eller hur är det nu? Är det en invändning eller bara en åsikt eller kommentar? Och hur hanterar du skillnaden som säljare?…

10 anledningar till varför säljare inte kommer till avslut? Del 7 – Är vi inte tillräckligt ivriga att göra affär?

10 anledningar till varför säljare inte kommer till avslut? Del 7 – Är vi inte tillräckligt ivriga att göra affär?

I förra inlägget om anledningar till  varför vi som säljare inte gör avslut i våra kundsamtal, så tog jag upp att säljaren inte alltid förstår vad som krävs av honom/henne för att det ska bli en affär. De tränar inte tillräckligt på olika situationer och förbereder sig inte på vad…

Vad är det som gör att säljare och företagare inte kommer till avslut i kundsamtalet? -Del 5

Vad är det som gör att säljare och företagare inte kommer till avslut i kundsamtalet? -Del 5

Har du känt igen dig i någon av de fyra första anledningarna, som jag presenterat ur min nya bok, till varför vi som säljare och företagare inte kommer till avslut i våra kundmöten? I detta det femte inlägget ur boken som kommer senare denna månad, så handlar det om anledningen…

Vad det är som gör att vi säljare inte gör avslut vid alla våra kundkontakter? Del – 2 för lite kunskap

Vad det är som gör att vi säljare inte gör avslut vid alla våra kundkontakter? Del – 2 för lite kunskap

Att inte fråga efter affären alls är kanske den vanligaste orsaken till att det inte blir affär som nämndes i första delen i den här följetongen ur min nya bok om avslutstekniker som snart kommer ut. I detta avsnitt kommer den näst vanligaste anledningen. Brist på kunskap om hur du frågar…