Snabba beslut eller vill vänta ett tag?

Du som säljare, säljchef eller småföretagare har säkert varit med om alla möjliga kundtyper och fått använda en massa olika sätt för att förstå vad kunden vill eller kanske inte vill, vad kunden menar eller vad problemet egentligen är. Tänkte därför testa om du har praktiserat det … Läs mer →

Avslutsteknik att börja lära sig för 2014

Nytt år och nya möjligheter heter det och vad innebär det för dig? Kommer du att våga ställa avslutsfrågan lite oftare i år än förra året? Jag hoppas det för du är värd att göra fler affärer om du läser det här inlägget. Du har valt att bli bättre på ditt jobb och du vill bli … Läs mer →

En avslutsteknik som tar reda på vad det egentligen är som är problemet

Har du varit med om att du stått med en kund som visat ett visst intresse för din produkt eller tjänst, men väljer att skylla på sin fru, affärspartner, chef eller någon annan 3:e person? En del har ju lite svårt att ta ett beslut på stående fot och bara där kan vi börja med att sätta … Läs mer →

Avslutsteknik för den kund som behöver fråga sin kollega först

- Jag behöver diskutera det här med min kollega - Absolut kan du göra det, låt mig bara berätta vad som händer under tiden ni väntar: Du och ditt företag kommer fortfarande att behöva produkten. Det kostar dig pengar att INTE ha produkten. Ingenting förändras när vi lägger … Läs mer →

Utdrag ur kommande bok

Nedan finner du ett utdrag ur den kommande bok jag skrivit om avslutstekniker. "Det finns tillfällen där en vanlig säljare inte har mer att komma med när kunden försöker förhandla, deala eller få dig att sänka priset. Om du vill ta med dig fler avancerade metoder och ha fler sätt att … Läs mer →