Under ett antal år har jag jobbat med företag som vill öka sin försäljning. Anledningen till att de hört av sig till mig beror nog inte på att jag är en go och gla´västgöte från början. Nej, det beror nog snarare på att jag specialiserat mig på att hjälpa säljare…
Så här några veckor in i höstens arbete, så har jag följt lite inlägg och tyckanden om hur man ska följa säljprocessen och magin i att följa en utstakad säljprocess för säljare. Det beskrivs som att du i säljsamtalet i princip inte behöver bry dig om något annat än den…
Det kanske låter helknäppt, eftersom var och varannan människa ligger på stranden när det här skrivs en av de varmare dagarna i sommar. Men tänk på var du befinner dig och vilka som jobbar med att sälja saker. Om du är ute eller på stan, så sker affärerna hela tiden,…
Känner du liksom jag en viss frustration när du har att göra med kunder som inte kan bestämma sig, vill tänka lite på saken, klagar på att du är för dyr, behöver fråga frun eller kollegan eller chefen eller mamma eller vem den nu kan vara som ska säga åt personen i…