prishantering

Avancerade avslutstekniker

Känner du liksom jag en viss frustration när du har att göra med kunder som inte kan bestämma sig, vill tänka lite på saken, klagar på att du är för dyr, behöver fråga frun eller kollegan eller chefen eller mamma eller vem den nu kan vara som ska säga åt personen i…

Hur lång tid behöver en kund tänka?

Hur lång tid behöver en kund tänka?

Att olika kundkategorier, affärstyper och branscher har olika lång köpprocess är något som vi som säljare tyvärr får känna på ganska ofta. Vi väntar och väntar på att kunden ska ta ett beslut. Vare sig det blir ett ja eller nej, så vill vi alltid att kunden ska lämna ett…

Avslutsteknik för att övertyga eller få kunden att ta ett eget beslut?

Det finns flera säljtränare som försöker att lära ut hur du ska klara av och hantera invändningar i dina säljmöten. Hur du ska fortsätta att plöja på och övertyga kunden om att din produkt visst är bra och att priset är helt rätt satt. Eller att du ska bena ut…

Vad kan Mattias Hillestrand om avslutstekniker? (filmad i bilen)

Jag gjorde den här videon i bilen på väg till ett kundmöte i den tionde och sista delen i serien om de vanligaste frågorna jag får om avslutstekniker, så svarar jag helt enkelt på frågan ” Hur kommer det sig att jag kan så mycket om avslutstekniker?” Låter högtravande, men…