Säljskolorna om att sälja mjukt Det finns olika säljskolor. En skola säger att du inte ska sälja hårt, aldrig ta ett nej och att ett nej bara är en del av spelet. Den andra säger att du ska sälja mjukt, bli kompis med kunden och hitta gemensamma beröringspunkter, så att…
Det är lite kul att läsa de mail om avslutstekniker från olika webbsidor och nyhetsbrev jag fått sista veckorna. Flera etablerade säljutbildare och föreläsare och/eller skribenter har i sina artiklar och inlägg gjort väldigt klart att du måste förmå dig att fråga om affären för att få den. Det har…
Under ledigheten har jag funderat en hel del på när avslutstekniker fungerar. Du har kanske läst både inlägg på bloggar och i sociala medier om att det är dags att sluta använda avslutstekniker i säljsamtal. De som skrivit inläggen anser att det är förlegat, onödigt, förstör för seriösa säljare och leder…
Så här några veckor in i höstens arbete, så har jag följt lite inlägg och tyckanden om hur man ska följa säljprocessen och magin i att följa en utstakad säljprocess för säljare. Det beskrivs som att du i säljsamtalet i princip inte behöver bry dig om något annat än den…