Är det över efter hej i ditt kallsamtal?

Se filmen! De kunde göra säljutbildningar för 60+ år sedan också! Jag noterar att kallsamtal inte skiljer sig nämnvärt från de säljutbildningar jag själv gått genom åren. Att bara boka mötet och inte sälja produkten till exempel. Upplägget med 5 punkter för ett lyckat … Läs mer →

Avancerade avslutstekniker

Känner du liksom jag en viss frustration när du har att göra med kunder som inte kan bestämma sig, vill tänka lite på saken, klagar på att du är för dyr, behöver fråga frun eller kollegan eller chefen eller mamma eller vem den nu kan vara som ska säga åt personen i fråga att … Läs mer →

Avslutsteknik att börja lära sig för 2014

Nytt år och nya möjligheter heter det och vad innebär det för dig? Kommer du att våga ställa avslutsfrågan lite oftare i år än förra året? Jag hoppas det för du är värd att göra fler affärer om du läser det här inlägget. Du har valt att bli bättre på ditt jobb och du vill bli … Läs mer →

Del 10 om varför du inte kommer till avslut som säljare

I den här lilla miniserien från min kommande bok om avslutstekniker så har du fått reda på 9 olika anledningar till varför du inte kommer till avslut i alla dina kundmöten. I den här tionde och sista delen, så visar jag att det allt som oftast är säljarens fel att det inte blir affär … Läs mer →

Hanterar du invändningar eller bemöter du kundens kommentarer? Del 9 i miniserien om varför vi inte kommer till avslut

I den näst sista delen i miniserien om varför vi som säljare inte kommer till avslut så har turen kommit till en väldigt vanlig händelse i säljsammanhang. Invändningar. Eller hur är det nu? Är det en invändning eller bara en åsikt eller kommentar? Och hur hanterar du skillnaden som … Läs mer →