I den här lilla miniserien från min kommande bok om avslutstekniker så har du fått reda på 9 olika anledningar till varför du inte kommer till avslut i alla dina kundmöten. I den här tionde och sista delen, så visar jag att det allt som oftast är säljarens fel att…
I den näst sista delen i miniserien om varför vi som säljare inte kommer till avslut så har turen kommit till en väldigt vanlig händelse i säljsammanhang. Invändningar. Eller hur är det nu? Är det en invändning eller bara en åsikt eller kommentar? Och hur hanterar du skillnaden som säljare?…
Nu kommer den sjätte anledningen till varför vi som säljare och företagare inte kommer till avslut när vi träffar våra kunder. Den lilla detaljen att fråga efter affären som så många glömmer och som resulterar i att vi inte vet om personen ska bli en kund, att vi har en…